徐万十年以创新筑就美好人居

  2012年，万科满怀梦想踏入淮海大地，从此，城市所向，万科生长。十年间，从初识到相知，从建筑到生活，一切都在慢慢发生。

  2012-2022年，是徐州经济快速地发展的十年，亦是徐州房地产市场快速扩张的十年。

  而作为城乡建设与美好生活服务商的万科，不仅见证了徐州十年发展，还将房地产前沿设计和理念引进徐州，引领行业发展、带给徐州人更美好的人居产品。

  万科入徐十年以来，从小试牛刀，到大刀阔斧，不仅推动着城市的建设和发展，同时引进创新产品，引领着徐州房地产行业的前行。

  “48万抢住万科装修两房，55万拥享万科装修三房”，十年前，徐州万科城首开即以装修面世，是徐州首批执行装修交付的项目，成为徐州房地产行业装修领域的先行者。

  十年前，徐州人对装修认知并不高，装修交付楼盘更是寥寥无几，万科城装修房不仅是当时重要的营销手段，其给徐州用户带来的全套卫浴、一体化橱柜等前沿设计，让徐州人对居住品质有了全新的认知。

  十年来，徐州万科除个别产品外多为装修交付，从前期的基础装修+产品定制，到固定装修包，再到基础包和升级包二选一，万科引领并见证了徐州装修产品的发展史。

  此外，万科装修带有诸多人性化小设计，如入户挂钩、智能锁、转角拉篮、一键总控开关、厨房防水台面设计等等，深得客户喜爱，并最终吸引同行借鉴。

  徐州万科对于装修始终严苛标准，从踢脚线的做法，到插座安装的刻度标准，到门套和墙纸收边的工序要求……万科以谦卑的服务态度，精确到毫米的精工品质，完成对品质的不断超越。

  另外，在装修产品的打造上，万科亦精益求精，在其它项目装修包还在做2600元/㎡时，万科推出3000+元/㎡装修包，做出差异化产品，采用国际一线品牌，配置净水器、USB插座、凉霸、智能马桶、可移动式收纳柜、浴缸等更多人性化产品，以提供更舒适的人居生活。

  新房装修十年发展，让徐州家庭逐渐普及了中央空调、新风系统、地暖以及智能家居等各种人性化产品，带给徐州客户更多样、更舒适的生活体验。

  作为全方面了解项目的官方途径，售楼处当前的作用已不单单是置业顾问对项目产品的表述，以及搭建临时示范区让置业者了解居住环境和居住空间，更多的是让其亲身体验。

  为更好给客户展现未来居住场景，2021年年中，万科潮鸣实景示范区开放。其将示范区融入小区内，以交付标准提前打造实景体验区，实景区内将公共配套阳光悦屋进行升级，打造成书吧、休闲区，让客户提前体验到日后生活环境，并可直观感受建筑品质、景观、居住空间、楼间距、采光性、通透性等。

  此后，云谷中城、翠湾中城、吾山、昆吾等不一样的产品系的产品均配置风格各异的实景示范区，其已然成为万科项目标配。而在市场下行、房企暴雷、交付品质缩水等多重压力叠加下，万科从始至终坚持实景示范区的打造，既树立了客户对万科品牌的信心，也彰显了万科自身对品质的严格要求。

  其两个吾系产品更是将艺术融入示范区，吾山的拾乐美学馆实景示范区，更像是一件艺术品，从产品规划到景观设计经过一年多的反复推敲，让城市山居有了更自然和舒适的生活场景。昆吾的吾·Lounge会所，邀请八位国际大师迪雕琢，让其不再是很多材料的堆砌，并引入江南园林设计理念，四重归家礼序，入门进院，给景观带来更丰富的层次，让业主拥有更多元的体验。

  徐州万科让徐州实景示范区实现了零的突破，是徐州房地产行业的一大创新，让案场从服务营销转向体验营销，让置业者身临其境，所见即所得。

  十年深耕，徐州万科已然从当初追梦者变成了徐州房地产行业里的佼佼者，其以超前的眼光和预判，为徐州装修市场的发展以及实景示范区的普及起到了带头作用。

  好战略需要好产品支持，而好产品才可以获得更多客户青睐。十年相伴，徐州万科从始至终坚持产品创新，带给客户更好体现。

  徐州万科一路精耕，坚持给徐州用户带来好的产品，满足更多层次客户对住房的需求。

  前期，万科以方正户型打开徐州市场，其具有隐私性强、可使用率高等特点，给用户带来一种全新的体验，且其户型排布较为规整，与本地房企杂乱无章的户型布局形成鲜明对比。

  好产品必然受到追捧，以万科城建面约90㎡和万科淮海天地建面约100㎡两个方正户型为例，在2013-2015年间，万科城在建面约80-100㎡产品段销售超3000套，位列第一，较第二名高出近一倍；而万科淮海天地在建面约100-110㎡产品端同样非常关注，以近万元的均价，销售超600套，位列第二，其单价最低超榜单内其它项目近3000元/㎡。

  万科对优质户型的追求始终未变，2016年万科在翡翠天地项目推出6.3米宽横厅户型，增加南向采光，并让客厅设计更多元化。此户型一经推出，当月即售罄，深得客户认可，随后万科在尚都会、新都会、翡翠天御等项目上均有布局。

  近两年，万科再次对产品的采光能力升级，在横厅的基础上推出270度观景的全明客厅，给业主带来更开阔的视野，并增加客厅采光时长，以达到更好的采光体验。虽户型面积较大，但受到高端客户认可，在当前市场行情下，此户型推售不足1年，淮海隐秀已售罄，翠湾中城也已去化过半，优于整盘表现。

  十年来徐州万科持续对产品做优化，如外立面铝板+大玻璃、3米层高、独立电梯入户、大平层等设计。市场在变，产品亦在一直在升级，万科从始至终坚持给予客户更好的居住体验。

  除了对产品设计的迭代升级，十年来随着徐州客户置业需求的变化，徐州万科对项目定位也同步进行及时调整。

  2015年以前，徐州市场以建面约100㎡以下的刚需产品为主，占比超过四成，初入徐州的万科紧跟市场需求，以“城系”刚需走量型产品为主，大城开发、自带配套，为刚需型客户提供优质的居住体验，打响品牌知名度。

  其中万科城销量五年内3次夺得TOP1,两次位居TOP2，淮海天地销量连续两年进入TOP10，均获得市场认可，体现出万科前期战略布局的正确性。

  而随着徐州人对住房要求的提升，2015年建面约100㎡以上刚改改善商品市场比重逐渐提升，徐州万科适时调整改善产品布局，并于2016年首次引进“翡翠系”产品，其具有“臻稀地段、精工产品、一流配套、尊贵服务”四大属性。

  “翡翠系”作为万科改善产品全国性代表，一经入市便深得徐州客户认可，2016年其在徐首个系列新产品翡翠天地入市成绩斐然，在单价万元以上项目中夺冠。

  近两年徐州建面约125㎡以上改善产品占比稳步提升，而为持续满足徐州人对住房面积及品质要求的增加，万科提前布局，开启豪宅产品的打造，围绕优势区域、自然资源、建筑及风格、人文价值，打造高品质产品。2022年初淮海隐秀入市，同年8月又在徐州首发全新豪宅产品系“吾系”，9月吾山入市，另有昆吾待入市。

  淮海隐秀自入市以来表现优异，前三季度在300万元以上产品中一马当先，去化率近九成，因体量小，四季度已售罄。

  吾山虽入市时间短，但首开后的四个月里，其销量在300万元以上产品中位列第二，表现同样优异。

  基于徐州人对住房要求的增长，十年以来徐州万科持续对产品做迭代升级，以其具有前瞻性的独特思维，以及从始至终坚持与时俱进、开拓创新的精神，为徐州这座城市不断带来焕新体验，并持续俘获着徐州客户的心。

  十年，随着万科在徐州布局地不断加深，其在徐影响力也与日俱增。十年以来，城市面貌在革新、住宅需求在提升，但万科对产品创新的坚持却未曾改变，其不仅引导着徐州房地产行业的发展，还带给徐州业主更美好的人居生活。