5年翻3倍！2020年营收2173亿元东方雨虹连续快速地增长的原因到底是什么？

  原标题：5年翻3倍！2020年营收217.3亿元，东方雨虹连续快速地增长的原因到底是什么?

  4月15日晚间，防水建筑材料“一哥”东方雨虹发布2020年年报，成绩亮眼。2020年，公司实现营业收入217.3亿元，同比增长19.7%；净利润33.89亿元，同比增长64.03%；基本每股盈利0.13元，同比增长116.67%。其中，防水涂料业务收入为60.13亿元，同比增长23.35%，占总营收的27.67%。

  同日晚间，东方雨虹还披露了2021年一季度业绩报告。2021年一季度，东方雨虹实现营业收入53.77亿元，同比增长118.13%；净利润2.96亿元，同比增长126.08%，接近此前公司发布的一季报业绩预告上线亿元

  从主要财务指标看，2020年，东方雨虹实现营业收入217.3亿元，较上年同期增长19.70%，主要系公司各项业务拓展顺利，基本的产品销量增加，材料销售业务和施工服务业务规模均有所增长所致。2020年，公司实现经营成本136.8亿元，较上年同期增长17.28%，毛利率37.04%，较上年同期增加1.30%。现金流方面，2020年，公司经营活动产生的现金流量净额39.52亿元，较上年同期增加148.70%，主要系本期间公司销售回款增加所致。

  以营收构成来看，防水卷材营收112.33亿元，同比增长12.56%，占总营收的51.69%；防水涂料营收60.13亿元，同比增长23.35%，占总营收的27.67%；防水施工营收33.03亿元，同比增长40.70%，占总营收的15.2%；另外的收入11.02亿元，同比增长32.74%，占总营收的5.08%；材料销售营收7671万，同比下滑36.11%，占总营收的0.35%。

  2016年-2020年，东方雨虹的营业收入分别是70亿元，102.93亿元，140.5亿元，181.54亿元，217.3亿元；净利润分别为10.29亿元，12.39亿元，15.1亿元，20.85亿元，33.89亿元，5年来，东方雨虹的营业收入和净利润从始至终保持快速地增长。营业收入5年翻3倍，年复合增长率达25.43%。

  “防水”这块香饽饽近年已让不少企业尝到了“甜头”。横向发展、跨界打劫的竞争对手不在少数。除了央企北新建材这样的大佬，还有涂料界名声响当当的立邦、三棵树、亚士创能等。作为防水行业内顶级规模、市场占有率领先的有突出贡献的公司，东方雨虹显然也敏感地嗅到了一丝危险的气息。

  为此，东方雨虹期望在目前业务发展的基础上，通过市场的战略布局和产业的自然延伸，为公司下一步的可持续增长创造条件，奠定未来发展的空间。为进一步巩固公司的行业领头羊，把握市场的巨大空间和良好的行业发展机遇，东方雨虹提出，继续实施全国市场布局的战略具有充分的必要性。东方雨虹对市场环境、生产建设条件等进行考察和研究基础上，选择正真适合的市场区域和建设地点，进行生产基地建设和市场布局、扩充产能，进一步提升公司在全国市场的供货实力和占有率。

  2021年开年3个多月，东方雨虹又陆续发布了4个投资公告，总投资约43亿元。如此大刀阔斧的布局，显而易见东方雨虹想要稳固其防水市场霸主地位的决心。目前，公司在华北、华东、东北、华中、华南、西北、西南等地区均已建立生产物流研发基地，产能分布广泛合理，确保公司产品以较低的仓储、物流成本辐射全国市场，实现全国范围内协同生产发货，在实现用户多元化产品的需求和全国性的供货要求方面具备了强大的竞争优势。

  从财报来看，东方雨虹表示2020年公司营业收入大幅度提高，得益于公司各项业务拓展顺利，基本的产品销量增加，材料销售业务和施工服务业务规模均有所增长。2020年东方雨虹防水材料销售172.46亿元，同比增长16.10%；防水工程项目施工业务营收33.03亿元，同比增长40.70%。这离不开东方雨虹多层次的市场营销网络。

  据中外涂料网了解，针对现有市场特点及未来市场拓展方向，东方雨虹建立了直销模式与渠道模式相结合的多层次的市场营销渠道网络。其中，直销模式为公司通过下属公司、事业部直接对产品最终使用客户进行开发、实现销售和服务，公司先后与多家全国性房地产开发企业、大规模的公司集团签订了战略性合作协议或长期供货协议，通过非间接接触客户增强了信任，在材料供应和系统服务方面建立了长期稳定的合作伙伴关系，这对提升公司行业知名度，保持公司业绩的持续稳定增长提供了重要保障。

  而渠道模式则是公司通过经销商等渠道合作伙伴对产品最终使用客户进行开发、实现销售和服务。渠道销售又分为工程渠道和零售渠道，公司已签约多家经销商，建立了布局合理、风险可控、经济高效、富有活力的经销商网络系统，通过慢慢地增加经销商的系统培训和服务工作，使经销商网络慢慢地发展成为公司拓展全国市场的一条重要销售经营渠道。

  目前，东方雨虹已形成了直销模式与工程渠道模式相结合的多维度工程市场营销网络，并以北方区、华东区、华南区三大片区下辖的各省级一体化公司为载体全面落实一体化经营，充分整合工程市场营销网络资源，发挥各销售经营渠道的协同效应，各区域一体化公司聚焦本地市场，通过属地经营，加强所属区域市场覆盖率，进而提升市场占有率，同时积极利用依托于防水主业多年积累的客户资源及销售渠道的协同性，发展建筑涂料、砂浆粉料、保温节能等业务，打造化学建材类平台型公司；民用建材市场则形成了以零售渠道模式为核心的营销网络，通过建立家装公司、建材超市、建材市场经销商及电商多位一体的复合营销网络服务于普通大众消费者家庭装修市场。

  技术研发是企业未来发展的支撑力量与重要引擎，东方雨虹深谙这一个道理。一直以来，公司通过建设高效的研发平台和开放的合作机制，引领行业技术进步。持续不断地开发新产品、新技术、新工艺，提升现有产品性能质量、完善产品品种规格。

  2020年，东方雨虹开展多项创新项目的研究，涉及防水卷材、防水涂料、密封材料、保温材料、建筑涂料、外加剂材料、化学灌浆材料、建筑修缮维修材料、系统配套及特种工程专用材料、砂浆材料及零售渠道系列新产品，多项科研成果完成研究并实现成果转化。

  其中，“高耐水聚合物水泥防水涂料关键技术及其应用”项目解决了聚合物水泥防水涂料耐水性差的难题，经鉴定，达到国际领先水平，项目成果主要使用在于游泳池、景观池、消防池、地下排水管廊内防水及建筑室内厕浴间、阳台等防水领域，为上万个蓄水池类内壁防水工程及综合管廊工程提供了更加环保、安全以及可靠的防水解决方案，对推动我们国家聚合物水泥防水涂料行业技术进步及提高行业在国际的影响力具备极其重大意义。

  报告中，东方雨虹分析了防水行业未来的发展的新趋势。随国家对产品质量监督力度慢慢地增加，产品质量标准不断的提高，产品体系逐渐完备，企业作为质量提升推广的主体，防水行业竞争格局将由“量”逐步转向“质”。国家和地方对绿色建材、绿色建筑的重视，倒逼防水企业采取加大环保设施投入、提升环保装备水平、改进生产的基本工艺、降低产品能耗等措施。未来我国建筑防水行业将更规范，实现从粗放建造向绿色集约建造的转型，防水行业将向绿色、有序、健康的方向发展。此外，新型建筑防水材料的应用推广加速，为相关领域发展带来行业机遇。

  为此，东方雨虹提出未来将围绕客户的真实需求持续创新和升级服务，强化防水主业核心竞争力，通过区域一体化经营公司实现直销和渠道的深层次地融合，整合优势资源，加强市场覆盖，巩固和提高市场占有率，同时逐步发展合伙人机制，逐步做大做强工程市场；积极拓展民用建材领域，全力发展零售业务；依托防水主业所形成的核心资源与能力，培育及打造建筑涂料等新型业务板块，逐步成为全世界领先的建筑建材系统服务提供商。

  2021 年，东方雨虹将“抢抓机遇、抢占上风口，快速扩大一马当先的优势”作为经营战略。全年经营计划将围绕，做实做强做大一体化公司，快速提升市场占有率；坚持合伙人优先，坚持合伙人与公司一起发展；坚持市场先行，快速扩大竞争优势；聚焦防水系统和铺贴美缝系统双核心，蓄力双未来，民建公司向着冠军之路奋勇直追；拓渠道、优服务、强品牌，全力发展建筑涂料业务；坚持以人为本，提升人才竞争优势；全面升级风险管控，持续改善经营质量；持续创新，扩大技术及成本一马当先的优势；全力推进信息化重构，提升运营效率，打造核心竞争力；加强完善内控管理，杜绝系统性风险等10大方面展开。

  未来，在房地产、旧改、基建等多方驱动下，防水市场需求仍将继续增长。而东方雨虹作为国内防水材料行业的绝对龙头，在防水材料行业集中度快速提升过程中将充分受益。通过整合渠道资源，加大基建工程等非地产领域的市场开拓，东方雨虹将不断的提高未来市场占有率，巩固龙头地位，努力成为全球化的建筑建材系统服务商。（中外涂料网）

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